11月12日，記者從首鋼水鋼制造管理部獲悉，依托首鋼股份的資源與渠道優(yōu)勢，水鋼兩種工業(yè)副產(chǎn)在首鋼股份在線平臺競價中實現(xiàn)大幅溢價成交，溢價率分別達(dá)90%和640%，預(yù)計年創(chuàng)效2000余萬元，這標(biāo)志著水鋼在工業(yè)固廢資源化利用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)商業(yè)模式突破，也是水鋼降本增效的生動實踐。

此前，首鋼水鋼部分固廢附加產(chǎn)品因金屬雜質(zhì)成分復(fù)雜，通常都是委托周邊企業(yè)進(jìn)行提純處理，去除有害元素后返回?zé)Y(jié)工序循環(huán)利用。這種傳統(tǒng)模式讓工業(yè)副產(chǎn)的潛在價值被低估，如何通過商業(yè)模式創(chuàng)新激活這類“沉睡資產(chǎn)”，成為水鋼推進(jìn)降本增效的關(guān)鍵課題。

在首鋼水鋼黨委的有力部署下，制造管理部堅持以問題為導(dǎo)向，于今年7月份啟動專項攻堅，組建市場調(diào)研小組，深入六盤水市周邊5家相關(guān)企業(yè)走訪調(diào)研、摸排需求，精準(zhǔn)掌握工業(yè)固廢附加產(chǎn)品的市場應(yīng)用場景、資源需求及市場定價等，同步組織煉鐵事業(yè)部人員前往攀鋼集團(tuán)、呈鋼集團(tuán)等兄弟單位對標(biāo)學(xué)習(xí)，借鑒其他鋼企工業(yè)副產(chǎn)的加工處置與市場化銷售經(jīng)驗。制造管理部還聯(lián)合質(zhì)檢人員重點對兩種工業(yè)副產(chǎn)進(jìn)行全面元素分析，精準(zhǔn)鎖定其符合市場需求的核心價值屬性，為市場化推廣提供了科學(xué)依據(jù)。

有了資源供給，該如何將之推向市場？首鋼股份在線平臺的資源賦能成為破局關(guān)鍵。在尋求市場渠道的過程中，業(yè)務(wù)員主動對接首鋼股份在線平臺，按要求全面提交了兩種工業(yè)副產(chǎn)的成分化驗數(shù)據(jù)與市場信息，借助平臺覆蓋全國的客戶資源與成熟的競價機(jī)制，構(gòu)建了相較于線下更廣闊的線上銷售渠道。

10月22日，首鋼水鋼兩種工業(yè)副產(chǎn)在首鋼股份在線平臺正式上線銷售預(yù)告后，迅速引發(fā)市場關(guān)注，貴州、四川、河南等省份的十余家企業(yè)紛紛報名參與競標(biāo)。10月28日競價環(huán)節(jié)中，兩種產(chǎn)品掀起激烈角逐。其中，第一種工業(yè)副產(chǎn)經(jīng)過21輪報價、2分鐘延時競價，最終以底價的1.9倍成交，溢價率90%；第二種工業(yè)副產(chǎn)經(jīng)過131輪報價、16分鐘延時競價后，成交價格達(dá)到底價的7.4倍，溢價率高達(dá)640%。目前，兩種產(chǎn)品均已簽訂年度訂購合同，實現(xiàn)了工業(yè)副產(chǎn)的長期穩(wěn)定增值。

首鋼水鋼制造管理部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這種“企業(yè)核心資源+平臺渠道優(yōu)勢”的合作模式，打破了區(qū)域市場局限，為水鋼工業(yè)副產(chǎn)實現(xiàn)價值最大化搭建了重要橋梁。

從“外委加工”到“線上溢價銷售”，這是首鋼水鋼敢于打破傳統(tǒng)思維定勢，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式的一次成功嘗試與突破，為進(jìn)一步推進(jìn)水鋼工業(yè)固廢資源化利用打開了新天地。

平臺賦能、借力發(fā)力，首鋼水鋼從中找到了提效益、增效率新的突破點，也彰顯了平臺賦能與商業(yè)模式創(chuàng)新的雙重價值。

來源丨首鋼新聞中心